İnternetten Satış Yapmak İçin Bilmeniz Gerekenler
İnternetten satış yapmak için bilmeniz gerekenler, günümüzde öylesine yoğun bir hale geldi ki neredeyse bir ansiklopedi kalınlığında bilgi edinmeniz bile gerekebiliyor. Temelde edinmeniz gereken birkaç temel bilgi bulunuyor. Ancak gerçeği söylemek gerekirse, E-Ticaret endüstrisindeki rekabet inanılmaz derecede yoğun ve şiddetli bir hale gelmiştir. İnternetten satış yapmak için, tüm süreci anlamak ve mevcut alışveriş trendleri hakkında biraz bilgi sahibi olmanız gerekmektedir.
İnternetten satış işlemlerinde en talep gören ürünleri bulmak üzereyken, ilk ayda sıfır satışla başlamak istemezsiniz. Bu durum motivasyonunun azalmasına sebep olabilir. Klasik bir esnaf gibi, müşterilerinizin rakipler yerine sizden alışveriş yapmasını sağlayacak mükemmel tasarımlara ve yaratıcı fikirlere ihtiyacınız olacaktır. İşletmenizin küçük bir işletme olması bu bağlamda neredeyse hiç önemli değildir. Doğru yolda olduğunuz sürece, internetten satış yapmak, fazla mali getirisi olan harika bir alana dönüşebilir.
Bu alanı keşfedebilmek ve online satış işlemlerine vakit kaybetmeden başlayabilmek için izlemeniz gereken birkaç yol bulunmaktadır. Şimdi bu giriş niteliğindeki yolları sizlerle paylaşacağız.
Pazar Araştırması ve Ürün Seçimi
Ürünlerin ve pazarların seçimi, online ticaret işinizin gelecekteki başarısı için belirleyicidir. Hangi ürünü satmak istediğinize dair bir fikriniz var mı? Cevabınız evetse pazar durumunun nasıl geliştiğini detaylı olarak kontrol edin. Bu aşamada çeşitli pazar araştırması yöntemlerini kullanabilirsiniz.
- Potansiyel müşterilerle ilgili anketler,
- Mevcut pazar araştırmalarını okuma,
- Rakipleri analiz etme.
Bu yöntemlerden sadece birkaçıdır.
Çevrimiçi ticarete yeni başlayanların çoğu, kendi çıkarlarından çok fazla yola çıkıp ürün için yeterli talep olup olmadığını öğrenmeyi ihmal etmektedir.
Yapmayı planladığınızla aynı veya benzer ürünleri satan çevrimiçi mağazalar bulursanız, bu durumu olumlu olarak değerlendirin. Belirli bir miktarda rekabet, pazarda kazançlı bir niş keşfettiğinizi gösterir. Ancak çok fazla rekabet varsa, fikrinizi yeniden gözden geçirmelisiniz. Piyasaya büyük oyuncular hâkim olduğunda tutunmanız daha zor olacaktır.
Ayrıca ürünlerinizi seçerken olası marjı da göz önünde bulundurun. Talep iyi, ancak piyasada yüksek fiyatlara ulaşılamıyorsa, web mağazası, barındırma ve komisyon maliyetleri düşüldükten sonra gerçekçi satışlarla artık karlı olmayabilirsiniz.
Mevcut rekabete karşı üstünlük sağlamak için küçük bir ürün nişi aramanız tavsiye edilir. Online aksesuar mağazası açmak yerine motifli çoraplarda uzmanlaşabilirsiniz. Ya da farklı çay çeşitleri satmak yerine sadece beyaz çay satabilirsiniz.
İş Planı Oluşturma
İnternet üzerinden satış yapmak söz konusu olduğunda birçok insan bu adamı atlama eğilimi göstermektedir. Yine de ürün alıp satma işi yapsanız bile bir iş planı yazmak için zaman ayırmalısınız.
İş planı şirketin tüm önemli faktörlerini önceden düşünmenizi sağlar. Rekabet durumunuzu, girişimci profilinizi, ürününüzü, finansal planlamanızı ve pazarlama stratejinizi yazılı olarak elde ederseniz, üzerinde çalışmanız gereken zayıf noktaları ve boşlukları fark edersiniz. Aynı zamanda şirketinizin güçlü yönlerini de görebilirsiniz.
İş planı, online ticaret işinizi başlatmak için önemli bir rehberdir. Mali planlama için bir start-up veya vergi danışmanı ile iletişime geçtiğinizde, projeniz hakkında kapsamlı bir bilgi edinmek ve daha güvenilir değerlendirmeler yapmak için iş planınızı kullanabilirler.
İşinizi başlatmak için finansman veya kredi almaya karar verirseniz, çoğu durumda yine bir iş planınız olması gerekir.
Satış Platformunu Belirleme
Ürünleriniz için hangi satış platformunu seçeceğinizi iş planında belirlemelisiniz. İnternetten ürün satabilmek için farklı platformlar arasından seçim yapabilirsiniz. Satış platformunun yanı site özel e-ticaret yazılımı seçerek de satışlarınızı internet üzerinden hızlı bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.
Tedarikçi Bulma
Ürünlerinizi kendiniz yapıyorsanız bu adımı atlayabilirsiniz. Diğer koşulda, ürünleriniz için uygun bir tedarikçi bulmanız gerekecektir. Mağazanızın odak ve kalite gereksinimlerine bağlı olarak hem yerli hem de yabancı tedarikçiler edinmek mümkündür. Tedarikçilere arama motorları aracılığıyla kolayca ulaşabilirsiniz. Uluslararası olarak tedarikçi bulabilmek için Alibaba ve WorldWideBrands en tanınmış platformlardır.
Tedarikçi seçimi, iş başarınız için önemlidir. Şirketinizin genel kalitesi, tedarikçinin kalitesi hakkında birçok şey söyler. Bu nedenle, kimlerle iş yapacağınızı dikkatlice kontrol ettiğinizden emin olun. Tedarikçinizle kişisel olarak, telefon veya e-posta ile iletişime geçin. Kalite hakkında bir fikir edinmek için, almayı düşündüğünüz ürünlerden bazı örnekleri sipariş edin. Ya da tedarikçinin esnekliğini test etmek için düzenli alımlar için özel koşullar hakkında bilgi isteyin.
Ürüne bağlı olarak yerel bir üretici ile çalışmak iyi bir fikir olabilir. Birçok yerel üretici, fiziksel mağazalarına ek olarak toptan teslimat hizmeti de sunmaktadır. Bu durumda, ürün ve bayi hakkında yerinde bir izlenim edinme fırsatını kullanın.
Pazarlama Planı Yapma
İnternette bir ürün satıcısı olarak, dilediğiniz gibi birleştirebileceğiniz birçok pazarlama seçeneğiniz var. Ancak stratejiyi seçerken ürününüzü ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, genç bir hedef kitleye yönelik bir yaşam tarzı ürünü Instagram'da iyi bir şekilde pazarlanabilir. Kullanışlı bir ev ürünü ise muhtemelen Google Ads veya SEO'nun yardımı ile pazarlanacaktır.
Daha büyük miktarlarda yatırım yapmadan önce, çevrimiçi pazarlama yöntemlerine genel bir bakış edinin ve küçük bir bütçeyle potansiyel olarak uygun pazarlama biçimlerinde deneyim kazanın. İyi sonuçlar almadığınızı fark ederseniz, pazarlama kanalını yazmak için çok acele etmeyin.
Düşük maliyetli bir pazarlama yöntemi olarak, Instagram veya Facebook gibi büyük sosyal medya platformlarında kendi sayfanızı ve profilinizi oluşturabilirsiniz. Ürününüzün bulunduğu konuyla ilgilenen kişilerle iletişim kurun ve faydalı içeriklere katkıda bulunun. Hiçbir durumda yalnızca kendi ürünleriniz için reklam yayınlamamalısınız. Ayrıca Google'da konuyla ilgili bilgi arayan kullanıcılara ulaşmak için web sitenizde bilgilendirici makaleler de yayınlayabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
İnternetten satış yapmak için ne gerekir?
İnternetten satış yapmak için MERSIS numarası, vergi kimlik numarası, T.C. kimlik numarası, ETBİS kaydı, işletme unvanı, ticaret türü, ürün bilgisi gibi detaylı bilgileri içeren bir dosyanız olması gerekmektedir.
Shopinext E-Ticaret yazılımı nedir?
Shopinext, yeni nesil E-Ticaret anlayışı ile sürdürülebilir hizmete odaklanan, yüksek teknoloji olanaklarını kullanarak online satış süreçlerine bambaşka bir hizmet katkısı sağlamayı hedefleyen bir teknoloji girişimidir.
Ücretsiz E-Ticaret sitesi nasıl kurulur?
Bir E-Ticaret sitesi kurarken ilk sahip olmanız gereken şey yasal bir şirkettir. Bunun yanı sıra güvenilir ödeme yöntemleri ve anlaşmalı bir kargo şirketine sahip olmak da sahip olunması gereken bir diğer faktörlerdir.